Een simpele aanpassing in kleding zorgde voor 219% meer bereik op LinkedIn en 54% meer op Instagram. Dezelfde content, zelfde timing, zelfde boodschap. Eén verschil: wel of geen T-shirt onder een zwarte blazer. De uitkomsten liegen niet.

In totaal werden twee LinkedIn-posts en twee Instagram Reels getest. De variant zonder T-shirt leverde 4.309 impressies op LinkedIn op, tegenover 1.352 bij de versie met T-shirt. Op Instagram steeg het aantal weergaves van 2.090 voor de reel met shirt naar 3.217 voor de reel zonder shirt.

De meest relevante vraag voor ondernemers, marketeers en content creators:

Kijken de juiste mensen naar je content?

De post zonder T-shirt trok vooral mannen van 45+ in management- en senior functies op LinkedIn en accounts zonder profielfoto of duidelijke identiteit op Instagram. Daarnaast volgden meerdere privéberichten met een persoonlijke en ongepaste toon. Van uitnodigingen om af te spreken tot opmerkingen over uiterlijk en lichaam.

De versie met T-shirt liet een lager bereik zien, maar een totaal ander publiek. Ondernemende vrouwen, geïnteresseerden en mensen die daadwerkelijk passen bij de doelgroep van Amber van Sluijsdam, de bedenker van de test en expert op het gebied van positionering en uitstraling.

Minder bereik. Betere kwaliteit.

De test maakt één ding pijnlijk duidelijk: kleding bepaalt niet alleen hoeveel aandacht je krijgt, maar vooral van wie die aandacht komt. Nog voordat iemand een woord leest, is er al een selectie gemaakt. Zonder woorden en volledig onbewust. Het kan dus zijn dat je content veel bereik krijgt, maar van de verkeerde mensen en van mensen met verkeerde intenties.

Kleding bepaalt voor een groot gedeelte wat je vertelt zonder woorden en het liegt nooit. Wat je aantrekt in de ochtend bepaalt voor een groot deel wat je de hele dag uitstraalt. In het echte leven, maar ook op beeld op sociale media.

Voor zzp’ers en ondernemers met kleine teams is kleding één het belangrijkste communicatiemiddel én toch wordt het massaal onderschat! Het wordt gezien als oppervlakkig, of er wordt gekozen voor een outfit die “er goed uitziet”, maar niet klopt met wie iemand is of wil uitstralen. Het gevolg: alles voelt nep en onbetrouwbaar.

Het is een serieus groot probleem in hoe ondernemers kijken naar hun content en bereik. Bereik wordt vaak gezien als succes, terwijl het niets zegt over wie er kijkt.  4.000 views van de verkeerde niet kopende doelgroep, is net zo goed een bereik van 0.

Ondernemers sturen op cijfers, maar nemen geen controle over wat ze daadwerkelijk aantrekken met hun onbewuste communicatie via de beelden en het verhaal wat ze vertellen met hun outfit.

De conclusie is helder: kleding is geen oppervlakkig gedoe. Het is communicatie, de allerbelangrijkste zelfs! Het bepaalt wat je aantrekt in aandacht, publiek en uiteindelijk klanten. Het vertelt jouw verhaal zonder dat je zelf een woord zegt of typt. Zorg dat je outfit het juiste verhaal vertelt en matcht met je positionering.